上海兄弟微电子技术有限公司发展战略

       企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更全身心的投入工作。

       一、公司简介

      上海兄弟微电子技术有限公司（以下简称兄弟微电子），成立于2000年，总部位于上海市浦东新区康桥工业园，在浙江海宁设立了服务中心和高纯设备生产基地。多年来专为半导体行业及生物制药等高科技行业提供超高纯气体、电子特气、超纯化学品的输送系统设备及工程服务，是上海市高新技术企业，拥有多项国家发明专利。并参与编写了《大宗气体纯化及输送系统工程技术规范》、《特种气体系统工程技术规范》、《电子工厂化学品系统工程技术规范》等国家标准。公司的产品及服务广泛LED/OLED发光二极管、LCD液晶显示器、Laser激光器、Optical Communication光通讯、Solar PV太阳能光伏、IC集成电路、MEMS微机电系统等领域。经过业务不断的发展和壮大，公司在北京、武汉、成都、广州等地先后成立了销售以及服务网点。

      二、兄弟微电子发展战略

            1、立足市场，为半导体行业提供专业化服务，支持企业的可持续发展；

            2、进一步拓展兄弟微电子的市场，基于兄弟微电子在行业的丰富实践和经验，充分利用兄弟微电子在行业的成熟的技术解决方案，成为行业内的技术服务提供者；

            3、完善优化兄弟微电子的技术人力资源组合，构建一支一流的技术管理和建设队伍，有效提升企业在业务应用和工程技术的综合能力；

            4、充分联合兄弟微电子的合作伙伴资源，拓展企业的有效资源。

      三、兄弟微电子的企业文化

      兄弟微电子发展目标为一流的现代科技企业。需要与之相适应的企业文化支撑。企业文化体系形成于广大员工所认同的科学价值观、经营理念、企业精神。倡导“遵纪守法、诚实公正；以人为本、机会均等；持续发展、和谐安全；注重质量，满足要求”的理念。大力培育企业文化和精神，增强凝聚力，建设卓越企业文化，提高企业核心竞争力。

      四、兄弟微电子的人力资源规划

      兄弟微电子根据各阶段战略规划和目标，实行以人为本、有计划、分步骤地进行人力资源开发，以培养、引进、合作等多种方式，为企业造就一批专业知识扎实、经验丰富、符合企业发展需要、具有良好职业道德、忠诚企业的人才。做到人才结构与层次合理，拥有一批国内知名度高、享有盛誉的工程技术人才，培养企业所需的各类具有执业资格的人才，以满足兄弟微电子发展战略实施和目标实现。随着公司项目建设的深入和发展，兄弟微电子的人才队伍必须要不断壮大以适应项目建设的需要，同时不断整合外部资源，提高技术管理水平。

      五、兄弟微电子的战略规划实施

      兄弟微电子要充分发挥科技实力，人才优势，做好科技规划、建设和维护，实现研发、服务和管理现代化、提高企业综合实力与竞争力。

      兄弟微电子的规划工作重点包括如下：

   （1）完善优化兄弟微电子的人力资源组织和人员结构，通过引进、自我培养等多种方式，建立一支人员构成合理、具有综合能力的团队；

   （2）开展兄弟微电子的标准化体系建立，标准化体系涉及项目管理、设备生产、信息安全、设备维护管理、人员优化配置等。

    六、兄弟微电子业务发展规划  

          1、技术研发与服务

            （1）全面构建以高新技术企业、产品认证、系统集成等资质体系，提供进入半导体行业市场的资质条件。开展项目建设中基础性、集成性和共享技术研究，为产品走向市场提供技术支撑。通过项目开发逐步形成一支满足科技建设需要的技术人才团队。

            （2）继续向政府有关部门申报高新技术产品，积累科技成果，做好自主知识产权保护工作，为企业持续发展打下结实基础。

        2、市场的拓展与维护

        兄弟微电子除了要及时掌握竞争对手及竞争产品的优势、劣势，还要配备一定的营销手段，将各种营销手段灵活运用在各类有效的平台，积极开展推广活动。

           （1）客户口碑是最有效的传播。客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。口碑是最有说服力的广告，要想让客户主动进行口碑传播要有三个条件：一是客户的满意度，要求提供的产品和服务超过客户的预期；二是客户的忠诚度，比如过硬的产品质量、周到的售后服务等等。只有通过给客户留下深刻印象的企业行为，才有可能把自己的产品通过客户进行传播。

          （2）小众媒体是最高效的传播。互联网时代是信息化的时代，选择媒体时要考虑媒体受众与目标客户的吻合程度，考察有效的信息到达率。可以从自身实力和媒体权威程度去考虑，制定媒体传播策略。另外一些商业痕迹比较淡的软性文章，只要内容有可信度，也能吸引一部分客户。

         （3）专业展会是最直观的展示。半导体行业的专业展会作为一种推广手段，每年都会受到各界的广泛关注，这也是兄弟微电子展示自身实力和产品的最佳窗口。

      同时,将信息化系统导入客户管理，重视客户资源的维护、积累、开发和利用，提升客服在公司的定位，实现售前、售中监控，售后定期维护的全过程服务，随时解答客户提出的疑问，使客户服务成为公司强有力的竞争王牌，并通过客户口碑的良性循环，形成一批忠诚度较高的客户群体。

       3、创新战略

       在充分实施人才战略的基础上，根据外部环境和内部环境的变化，不断开展体制创新、机制创新、管理创新、技术创新和产品创新，与时俱进，永葆朝气蓬勃、奋发向上的青春活力。

        （1）体制创新、机制创新、管理创新是兄弟微电子顺利实施各项战略计划、实现各项战略目标和可持续快速发展的组织保障。在建立现代企业制度的基础上，形成企业价值观，进而建立企业文化。通过创新使兄弟微电子能适应公司发展的需要、符合兄弟微电子公司利益、体现兄弟微电子的激励机制和竞争机制、最大限度的调动全体员工的积极性、最大限度地实现人才价值、最大限度地保障员工的根本利益、最大限度地为社会做贡献。

       （2）技术创新和产品创新是兄弟微电子可持续快速发展的基础和动力源泉，是兄弟微电子不断创新的必然结果。以原始创新、消化吸收再创新和集成创新为主，从研究开发、技术储备，形成一种基础稳固、科技含量高、具有自主知识产权的、重点设备。依靠技术创新，充分调动创新资源，掌握并控制行业和设备中的核心技术，重视核心技术的开发、掌握和升级，实行产品寿命周期管理和完善，使公司产品的技术优势迅速扩展为成本优势、质量优势和品牌优势，最终形成市场优势。为兄弟微电子的可持续发展提供充分的技术保障。

       总之要充分利用我公司具有的各种优势，抓住国家加大对半导体行业投入的历史机遇，遵循立足上海、面向全国、走向世界的企业目标。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为企业提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。